C位康仔｜這個(gè)后浪有點(diǎn)“勁”
文章來(lái)源：惠爾康 發(fā)布時(shí)間：2024-04-23
“只有我在為他人服務(wù)時(shí)，才能真正品嘗到生活的樂(lè )趣”
——張海迪
加入惠爾康5年，他一直用實(shí)際行動(dòng)詮釋了這句話(huà)的真諦。
今天來(lái)到我們面前的康仔是海南部業(yè)務(wù)——熊昌寶，2019年畢業(yè)那年，從學(xué)校走向惠爾康，從福建走向海南......
年輕，充滿(mǎn)干勁，是團隊成員對他的初識印象。作為職場(chǎng)小白，從“零”學(xué)市場(chǎng)，他始終堅信“心有多大，舞臺就有多大”。
團隊成員初識印象
年輕，有沖勁。我經(jīng)常問(wèn)他想不想家，他說(shuō)：“想 ，但男兒志在四方”。
帶來(lái)了許多新的想法，借用現代通訊工具，解決了工作上的難題。
執行力強；交代他辦的事第二天一早準給辦好。
康仔語(yǔ)錄
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從“零”學(xué)市場(chǎng)銷(xiāo)售，心有多大，舞臺就有多大。
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對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，運氣和努力都是有占比的，但是努力和勤奮依舊占上風(fēng)。
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基層業(yè)務(wù)銷(xiāo)售很枯燥，被拒絕和不尊重也是常有的事，穩定好自己的心態(tài)至關(guān)重要。
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以客戶(hù)為中心，以“服務(wù)”為理念，好服務(wù)是公司效益提升的關(guān)鍵。
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最高級的聰明是凡事提前準備，“居安思危，行路更平穩”。
康仔實(shí)錄
PET拓展
每月初組織陵水與三亞業(yè)務(wù)與經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)進(jìn)行鋪貨競賽：
開(kāi)發(fā)六個(gè)弱勢鄉鎮；
開(kāi)發(fā)終端售點(diǎn)500家；
開(kāi)發(fā)批發(fā)15家；
掌控終端3500家、A類(lèi)終端陳列300家。
截止9月陵水已完成PET全年目標。
紙包拓展
制定鋪貨套餐，抓住開(kāi)學(xué)季帶貨車(chē)鋪學(xué)校
點(diǎn)，分配校點(diǎn)由二批直接配送。與二批簽
定水頭案銷(xiāo)量：
學(xué)校售點(diǎn)開(kāi)發(fā)700家；
優(yōu)秀陳列校點(diǎn)150家；
校點(diǎn)銷(xiāo)量25萬(wàn)件；
23年兩波批發(fā)水頭案共計訂貨17萬(wàn)件。
消費者活動(dòng)
帶領(lǐng)團隊進(jìn)行消費者活動(dòng)：
一周時(shí)間完成20家千人校點(diǎn)活動(dòng)
場(chǎng)外活動(dòng)影響輻射---開(kāi)發(fā)170家校外新點(diǎn)
校內點(diǎn)當月提升60%銷(xiāo)量。
客戶(hù)管理
建立共同目標，實(shí)現雙贏(yíng)：
保持經(jīng)銷(xiāo)商持續發(fā)展積極性；
明確共同的經(jīng)營(yíng)目標&思路，定期檢討問(wèn)題，提出改善方案；
定期進(jìn)行生意回顧，找差距，制定提升專(zhuān)案；
制定短期、中期、長(cháng)期市場(chǎng)拓展及維護計劃；
穩定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)，保持價(jià)盤(pán)的統一性；
將公司的經(jīng)營(yíng)目標、策略、資源等與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)問(wèn)題更好的去匹配，我們才能占據主動(dòng)，體現我們的價(jià)值，同時(shí)贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商在業(yè)務(wù)上的尊重與認可。
自我修煉 小熊真言
一、多思考 多充電
二、團隊的力量
三、做事有章有序， 節奏不亂
四、心態(tài)決定一切
