突破固有，做一件不一樣的事！
文章來(lái)源：惠爾康 發(fā)布時(shí)間：2022-06-23
入職15年，作為一名負責線(xiàn)下傳統渠道的老將，沒(méi)有固化思維，參與變革，敢為人先，從危機中創(chuàng )造機會(huì )。
在渠道上通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)，讓我們的產(chǎn)品走上多個(gè)電商平臺，實(shí)現所電商銷(xiāo)售額0→385W突破；
在日常作業(yè)中不拘泥于固定模式，順應時(shí)代的發(fā)展、社會(huì )的進(jìn)步，根據領(lǐng)導的方向不斷做出精進(jìn)調整，在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中提升所內工作效率。
突破固有，助力團隊！他就是本年度“革新先鋒”獲獎?wù)咧?，福州部閩候所梁奎勇！
危機之中抓住機遇
一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，徹底改變了消費者的消費習慣。面對這場(chǎng)危機，梁奎勇思來(lái)想去，要如何做出轉變，渡過(guò)難關(guān)？終于，他看見(jiàn)了“社區電商”這種新興方式——在這次疫情中它成為了最大的贏(yíng)家。
他清醒地意識到，必須要從這場(chǎng)危機中抓住機遇！接下來(lái)需要思考的是：如何運營(yíng)社區電商以及如何制定策略和產(chǎn)品組合，搭上“社區電商”這趟快車(chē)。
01平臺解析
--社區團購電商平臺是以社區便利超市、寶媽等團長(cháng)人群為依托，通過(guò)“預售+自提”的方式將商品送到消費者手里；
--拓展市、縣級城市并逐步下沉到鄉鎮、村全面拉通，改變消費者生活方式；
02聯(lián)動(dòng)策略
--結合20年疫情后總體策略，拓展鄉鎮及村一級市場(chǎng)；
--開(kāi)發(fā)興盛優(yōu)選線(xiàn)上平臺增加產(chǎn)品購買(mǎi)渠道及消費者溝通場(chǎng)景；
--與線(xiàn)下合作網(wǎng)點(diǎn)形成聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品曝光度，提高消費者購買(mǎi)頻次；
03產(chǎn)品組合與促銷(xiāo)
--調整包裝規格更適合家庭消費；
--合理的促銷(xiāo)價(jià)，爭取更好曝光位；
--避開(kāi)與傳統渠道產(chǎn)品正面沖突。
取得績(jì)效：特渠經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)--開(kāi)發(fā)B2C社區電商經(jīng)銷(xiāo)商（時(shí)間：2020年3月）；
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)貢獻--從0到385萬(wàn)突破（時(shí)間：2020年3月20日-11月20日）；
持續開(kāi)發(fā)平臺中......
他人評價(jià)夸贊連連
李蘭蘭：梁所給我的感覺(jué)是事無(wú)巨細，他會(huì )很用心的發(fā)現很多平時(shí)我們都沒(méi)發(fā)現的問(wèn)題，并很有耐心的告訴我們要如何改進(jìn)，無(wú)論事情大小，都會(huì )及時(shí)和你反饋，正因為他的這些親力親為，帶動(dòng)了整個(gè)團隊，才有了這股凝聚力，能獲得今天的榮譽(yù)。
方麗輝：梁所是一個(gè)思想較具前瞻性的領(lǐng)導，及時(shí)介入了電商平臺，而且取得了不錯的成績(jì)！
陳和：梁所是原則底線(xiàn)分明，不畏艱險的一個(gè)人，而且他不會(huì )去推卸任何責任；跟客戶(hù)也是打成一片，客情很好；同時(shí)在指導我平時(shí)的工作缺陷的時(shí)候，也是非常認真。
領(lǐng)導評價(jià)他：從無(wú)到有，從有到優(yōu)，快速響應，立見(jiàn)成效；新渠道，抓客戶(hù)，出業(yè)績(jì)，搶份額。
